如何计算亚马逊的转化率

shammis809

转化率基本上就是总访问次数除以销售交易数量。但是你究竟从哪里获得这些数据呢？

第一步是进入您的亚马逊卖家中心账户并 香港电报数据 将鼠标悬停在“报告”选项卡上。然后单击“业务报告”，您将在其中看到您的销售仪表板。

然后转到详细信息页面的按父项划分的销售和流量部分。在这里可以找到一个包含多列的表格。会话和总订单项是我们感兴趣的两个。设置您要查看的时间范围。最近 30 天是默认设置。以下公式可用于计算每个父ASIN的转化率：

（订单商品总数）/ 会话数 = 转化率

亚马逊将会话定义为“在给定时间段内对您的优惠页面的访问次数”，而不是页面浏览量，后者是指在指定时间段内您的产品被浏览的次数。

因此，如果消费者访问您的网站，然后访问另一个卖家的页面，然后返回您的网站，则只会记录一次会话，但会记录两次页面浏览量。

转化率及其影响因素
转化率受多种因素影响，下面我将介绍其中最重要的一些因素：

关键词选择
如果你想提高转化率，最重要的事情之一就是考虑关键词的选择。大多数卖家都知道选择合适的关键词的好处，但却不知道选择错误关键词的风险。

假设您销售有线键盘，但您发现“蓝牙键盘”的搜索量更高。因此，为了获得更多页面浏览量，您会冒险添加该关键字，即使它是错误的。

当潜在消费者搜索“蓝牙键盘”时，您的列表可能会出现。他们可能会点击它。但是，由于他们正在寻找蓝牙键盘，他们会离开您的页面并搜索符合他们要求的产品。

这会对您的转化率产生什么影响？通过增加查看列表的人数，您可以提高等式中分母的值，但您无法获得相同的销售增长率。因此，转化率会下降。