远程销售：如何从任何地方成功销售

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如何像专业人士一样进行远程销售？如何管理远程销售团队？以及如何产生潜在客户？
如果您告诉一位老派销售人员您正在或计划进行远程销售，他们可能会认为您没有道理。

“真的吗？您是说您想在不面对面地见到人们的情况下向他们销售产品？那将无法正常工作。你这是在浪费时间。

事实是：它非常有效。它正在席卷销售。

根据Le grenier à blé的说法，对于每一个参与的外部/现场销售代表，目前都有 10 个参与的内部/远程销售代表。

现在，无论您是有意识地选择远程销售而不是现场销售，还是因为一些讨厌的病毒而不得不呆在家里，我们都为您编写了一份方便的指南，这将使您在这方面更加成功。

本指南涵盖

远程销售是什么意思
有什么优点和困难
如何像专业人士一样进行远程销售
如何管理远程销售团队
作为奖励：如何远程生成潜在客户
来啦

什么是远程销售？
这可能是显而易见的，但让我们确保我们意见一致。

远程销售是指您、销售人员和您的潜在客户在整个销售过程中永远不会在同一个地方。

显然，您的销售流程的很大一部分可能是远程的，并且您在整个流程中与客户会面一次或几次。

然而，在本指南中，我们将 奥地利电话号码列表 重点关注 100% 远程销售。

远程销售的优点和难点是什么？
远程销售的优点和缺点是什么？

让我们对此进行探讨，然后在下一节中讨论如何处理它们。

最大的挑战，也是大多数老派销售代表认为你会失败的原因是：

远程销售使得建立个人联系变得更加困难。
根据 Albert Mehrabian 博士的《Silent Messages》（1971）一书，销售人员与潜在客户之间的沟通是：

7% 说出的话
38% 语气
和肢体语言 55%
无论这种分析是否完全准确，要点是：如果你们看不到对方，大部分沟通就会丢失。

通过视频通话软件，您可以看到对方并阅读肢体语言，但这项技术本身并不能完全解决问题。

我们将在“如何像专业人士一样进行远程销售”中讨论的大部分内容是如何应对这一困难并充分利用它。

如果你的个人接触较少，就很难保持动力
大多数销售人员都是外向的。我们需要通过与他人接触来补充能量。如果你看不到自己的前景，这并不容易。

这就是为什么尽可能有风度很重要（它有助于使果汁流动）的原因之一，也是养成日常习惯的重要原因。



但是：远程销售可以提高您的工作效率
尽管存在我们刚才提到的两个主要困难，但其优势是巨大的：远程销售可以极大地提高您的生产力。

首先，想象一下现场销售人员的一天，开车从一个潜在客户到另一个潜在客户，在大厅等待，喝咖啡，进出会议室，……这会浪费很多时间。

当我们刚刚启动Salesflare时，我会去拜访潜在客户。计划完美、平安无事的一天，我最多可以拜访 4 名潜在客户，假设每人面试时间为 1 小时。