深入潜在客户的头脑

swagniko902@gma

进而深入潜在客户的钱包。 关注利益 广告界有一句永恒的格言：人们想要的不是肥皂，而是干净的双手。 产品的效益远比产品本身更重要。当你开始专注于产品时——当然，你花费了大量的精力来创造产品——你并没有完全同情你的客户。这应该是关于他们的，而不是关于你的。没有人关心你为了销售的 DVD 系列采访了人们多少个小时。没有人会对你的电子书有多少页不感兴趣。（当然，超出某一点。


如果你要为一本三页电子书收取 329 美元，它最好包含约柜的 GPS 坐标。） 不，注重成 巴西数据 本的买家（实际上是任何有眼光的买家）都想知道这个普遍问题的答案： 这对我有什么好处？ 您将如何让读者的生活更轻松/更简单/更丰富？说明你将如何做。是的，你全身心投入到你的作品中真是太好了，但这并不一定能让它畅销。 人类的倾向是专注于自己，而不是其他人。




这是完全有道理的——当然，在为邻居做同样的事情之前，你会自己刷牙、洗窗户。但如果你想要别人的钱，你就必须强迫自己首先考虑他们，尽管这听起来很不自然。 以下是为了吸引人们购买您的产品而不要写的内容的示例。该示例在技术上是虚构的，但它是其他博主的号召性用语的综合体： “从今天开始，我的最新项目将享受折扣。您只需 11.99 美元即可获得我的 36 页、8,459 字电子书。这本电子书《汽车噪音及其诊断方法》是数月研究的成果，现在以特价促销价向您提供。