我不建议出售大量的工作时间，这是我们可以讨论的事情。 但保留者，他们是一个大人物。对我有帮助的事情之一，尤其是在早期，是我有几个固定人员，基本上满足了我每月收入目标的很大一部分，而且我知道这是可重复和可预测的。 达雷尔 所以我想更深入地研究这个问题。听起来你的意思是，从一个项目开始，但在该项目结束后进入更深层次的关系，我没听错吗？ 埃德 是的，这取决于。它可能是一个项目，有时是几个项目。我特意安排了一些事情，这样我就有机会获得保留人，而我这样做的方式是，我去寻找那些我知道可能会有更深层次需求的客户，而不仅仅是一个一次性项目。
一次性的可能是，嘿，这是我们
加拿大 WhatsApp 数据 迫切需要，但这不是一家小型的夫妻店。我可以这么说—— 达雷尔 你如何注意到差异？对于可能只是一次性的客户与有潜力成为长期合作的客户来说，是否有类似的危险信号或需要注意的事情？ 埃德 好吧，通常他们会你可以看出他们进行了内容营销，并且根据他们网站上的内容，不是有人这样做作为他们的第一个案例研究或白皮书，这将是一个更困难的任务。
达雷尔 是的。然后，你有什么策略吗？比如，一旦你完成了最初的接触，或者你已经确定了这个潜在客户可能会以保留的方式产生长期影响，有什么策略吗？您需要采取什么样的策略来开展第一个项目？或者你如何处理你所做的第一部分工作，以长远考虑，更多地保留？ 埃德 好吧，我注意到的第一件事是，从关系的角度来看，这似乎是如何进行的？很多时候我可以看出，我们只是进行对话，他们真的很喜欢这份工作，他们真的很高兴，然后他们开始谈论他们需要帮助的其他事情。