为简单起见我们假设在考虑
当情况良好时公司有一个具体的收入目标。然而有时情况并非如此。公司中奖金制度假设销售人员即使他的业绩没有接近实现目标也可以指望获得比他销售的新每月订阅价值高出倍的付款。这种奖金制度考虑到该公司销售人员所取得的成绩根本没有激励销售人员努力工作。尽管每个月没有实现目标就意味着公司的现金储备不断减少但这种情况还是发生了。结论你的奖金制度必须激励交易者实现本月季度年度的目标而不是享受历史成就的红利。对各个团队成员的目标进行不必要的区分。一般来说销售人员的效率应该随着其在公司任职时间的延 垃圾邮件号码数据 长而提高销售人员在工作一段时间后的销售效果应该比加入公司后的销售效果更好。经过相当于两个平均销售周期长度的一段时间后销售人员应该能够自力更生并获得回报。同时这些关系并不是线性的。在公司工作个月和个月的销售人员的业绩差异将分别比在公司工作个月和个月的销售人员的业绩差异大得多。因此在某些时候同一团队中的销售人员在处理类似的销售机会时应该有相同的目标。
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在我们分析销售人员激励方法的一家公司中奖金制度假设两个能力相似的销售人员有不同的销售目标。这种情况会造成团队内部潜在冲突的风险为什么我必须比我的队友更加努力。结论如果销售人员在公司有相似的经验并且与相似的销售线索一起工作他们应该有相同的目标作为奖金制度的一部分。新员工奖金制度当客户聘用新销售人员时他们会问我们新员工提出的条件是否可以接受当然这取决于完整的答案需要两个信息假设销售人员在试用期内工作一段时间后失败总。
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